Rinoplastia, mamoplastia, lipo, abdominoplastia. O paciente de cirurgia plástica não decide em um clique — ele pesquisa 3 a 12 meses, compara 5 a 10 cirurgiões, estuda Instagram, lê cada avaliação. Se você não está presente em cada um desses pontos de contato, ele nem lembra do seu nome na hora de agendar a consulta.
Vou ser direto. Cirurgia plástica não é consulta de rotina. O paciente que vai gastar R$15.000 em uma rinoplastia ou R$40.000 em uma lipo HD com abdominoplastia não liga pro primeiro resultado do Google. Ele pesquisa. Muito. E a pesquisa dele dura meses.
Ele começa digitando "rinoplastia vale a pena", cai no Instagram, olha 20 perfis de cirurgiões, salva 5 nos favoritos. Volta ao Google, pesquisa "melhor cirurgião plástico Jardins", lê avaliações no Doctoralia e no Google Meu Negócio. Marca 2 ou 3 consultas presenciais. Só então ele decide.
Esse mercado existe. O paciente está pesquisando agora. A única pergunta que importa é se seu nome vai aparecer em cada ponto da jornada dele — ou se você vai continuar dependendo de indicação enquanto clínicas multidisciplinares em Jardins e Itaim capturam o paciente que deveria ser seu.
Esses padrões se repetem em quase todo cirurgião que prospectei. Não é falta de competência técnica. É que ninguém ensina marketing na residência, muito menos marketing dentro do CFM.
Todo cirurgião plástico tem um site com foto em preto e branco, texto genérico sobre "excelência" e lista de procedimentos. O paciente olha três sites, não distingue nenhum. Sem falar de técnica específica (preservação, ultrassom, VASER, lipo HD), sem explicar pós-operatório, sem mostrar formação real da SBCP, você vira só mais um nome na busca.
Cirurgião posta resultado, conta cresce, perfil é sinalizado, Meta restringe alcance. Pior: se o antes e depois entra em anúncio pago, o CFM pode abrir processo — a Resolução 2.336/2023 é explícita. A estratégia certa existe, mas é outra: educar, mostrar processo, construir autoridade sem banalizar a cirurgia.
Campanhas genéricas com "cirurgia plástica barata" ou "financiamento lipo" atraem lead sem dinheiro, sem intenção real, sem perfil. O paciente que paga R$25.000 à vista não digita "barato". A segmentação errada queima R$5.000/mês pra agendar consultas que não fecham.
A queixa número um do paciente sério é: "o cirurgião não me preparou pro pós". Quem tem conteúdo explicando drenagem, cinta, tempo de afastamento, inchaço normal, sinais de alerta — vira referência. Quem só posta resultado perfeito passa imagem de quem vende sonho. O paciente exigente escolhe o primeiro.
Eu não sou uma agência com portfólio generalista. Trabalho exclusivamente com clínicas médicas em SP e entendo o que faz sentido pra cirurgia plástica — onde o ciclo é longo, o ticket é alto e o CFM é mais rigoroso do que em qualquer outra especialidade. Tudo aponta pro mesmo objetivo: mais consultas presenciais qualificadas, com paciente já pré-decidido.
Uma página específica pra rinoplastia, outra pra mamoplastia de aumento, outra pra lipo HD, outra pra abdominoplastia, outra pra blefaroplastia. Cada uma com texto sobre técnica, tempo de cirurgia, pós-operatório real, critérios de indicação. O paciente que busca "rinoplastia estruturada SP" cai direto na sua página — não na home genérica.
Campanhas que aparecem pra quem busca o procedimento específico na região certa, com exclusão de termos de baixo ticket ("barato", "parcelado", "promoção"). O CPC é alto (R$12 a R$30), mas um único paciente de rinoplastia paga 6 meses de campanha. Não é gasto — é investimento com ROI mensurável.
O paciente que decide em 6 meses pesquisa dezenas de termos: "rinoplastia dói", "tempo recuperação mamoplastia", "lipo HD vale a pena", "cirurgião plástico SBCP em SP". Crio conteúdo pra cada uma dessas buscas. Em 6 meses você passa a aparecer no Google todo dia, sem custo por clique, construindo autoridade real no Google e no paciente.
Não dá pra ignorar o Instagram em cirurgia plástica. Mas também não dá pra quebrar a Resolução 2.336/2023. Eu monto um calendário editorial que usa processo cirúrgico, formação na SBCP, bastidor da clínica, educação de paciente e prova social dentro das normas. Instagram que fortalece a marca sem expor você ao conselho.
Eu não atendo concorrentes. Se trabalho com um cirurgião plástico em Jardins, não pego outro no mesmo bairro com o mesmo foco de procedimento. Seu investimento não compete com outro cliente meu dentro da mesma praça. Isso é inegociável.
Cirurgia plástica não se compara com nenhuma outra especialidade médica. O ciclo de decisão, o ticket, a regulamentação do CFM e a dependência de prova visual criam um contexto único. Agência genérica que trata tudo igual quebra a clínica no conselho ou queima verba com lead ruim.
O paciente que vai fazer uma rinoplastia pesquisa por meses antes de agendar. Isso significa que estratégia de curtíssimo prazo não funciona. Precisa ter presença consistente no Google, Instagram, Meu Negócio, Doctoralia, em blog, em resposta a comentário. Você está construindo confiança ao longo de meio ano, não convertendo em uma semana.
Um CPC de R$25 no Google Ads parece absurdo. Deixa de ser quando o ticket de uma abdominoplastia é R$22.000. A conta fecha só se o funil for bem montado: página de aterrissagem específica do procedimento, formulário curto, WhatsApp integrado, secretária treinada pra qualificar no primeiro contato, consulta presencial com material de apoio. Sem funil, o mesmo CPC vira prejuízo.
A Resolução 2.336/2023 do CFM proíbe antes e depois em anúncio pago, proíbe promessa de resultado, proíbe banalização, exige cautela com depoimentos. Pra cirurgia plástica a régua é mais alta ainda porque o resultado é visual. Eu conheço cada inciso e desenho toda a comunicação dentro da norma — sem risco de denúncia, sem suspensão de anúncio, sem dor de cabeça com o conselho. Autoridade e ética viram parte da estratégia, não limitação.
Einstein, Oswaldo Cruz, Sírio e clínicas de luxo nos Jardins têm verba que cirurgião sozinho não acompanha. A estratégia não é competir em volume — é nichar. Se você é referência em rinoplastia estruturada, em lipo HD masculina, em pós-bariátrica, em transplante capilar, em lifting facial deep plane — a campanha é construída em torno desse nicho. É onde cirurgião individual ganha do hospital.
Sem firula de agência. Processo direto, sem prender você em contrato, sem métrica de vaidade.
Analiso seu site, Instagram, Perfil do Google, posicionamento nas buscas dos seus principais procedimentos e o que seus concorrentes diretos em Jardins, Itaim ou Vila Nova Conceição estão fazendo. Você recebe um relatório apontando cada ponto crítico. Sem compromisso, sem proposta empurrada.
Com base no diagnóstico, monto um plano específico: quais procedimentos priorizar no site, quanto investir em Google Ads, qual conteúdo de SEO atacar primeiro, como reestruturar o Instagram dentro do CFM. Não vendo pacote fechado. Vendo o que faz sentido pro seu posicionamento.
Eu executo tudo. Você recebe relatório mensal com números reais: quantas pessoas buscaram cada procedimento, quantas clicaram, quantas agendaram consulta, custo por lead qualificado. Não te entrego "engajamento do Instagram subiu 30%". Te entrego: quantos pacientes de rinoplastia entraram na agenda esse mês.
Sem contrato de fidelidade. Se o resultado não vier em 3 meses, você sai quando quiser. Eu ganho cirurgião como cliente porque entrego paciente de verdade — não porque prendo em multa.
Não em anúncio pago. A Resolução 2.336/2023 do CFM proíbe expressamente. No Instagram orgânico é possível, com autorização por escrito do paciente (LGPD) e dentro das regras de sigilo. Eu monto a comunicação inteira dentro da norma — você não corre risco de denúncia ao conselho regional.
O CPC em palavras como "rinoplastia SP" ou "cirurgião plástico Jardins" fica entre R$12 e R$30. O mínimo recomendado em mídia é R$3.000 a R$6.000 por mês pra ter volume. O ticket de um único procedimento — R$15.000 a R$50.000 — paga meses de campanha. A conta fecha com folga quando a segmentação é bem feita.
Google Ads: 30 a 60 dias pra ter fluxo de leads qualificados. Instagram reestruturado: 60 a 90 dias pra mudar percepção. SEO: 4 a 8 meses pra começar a ranquear e depois acumula. Como o paciente de cirurgia plástica demora meses pra decidir, dos primeiros leads até cirurgia agendada costuma passar mais 2 a 4 meses. É um jogo de consistência, não de impulso.
Os dois, juntos. Google Ads pega quem já decidiu operar e está escolhendo cirurgião. Instagram constrói a autoridade que faz você ser o escolhido entre os 5 que ele comparou. Ignorar um deles é abrir mão de metade do mercado. Se o orçamento é limitado, começo pelo Google Ads (retorno mais rápido) e entro com Instagram estratégico no segundo mês.
Muito. O título de especialista pela Sociedade Brasileira de Cirurgia Plástica é sinal de E-E-A-T que o Google reconhece e que o paciente procura. É a primeira pergunta de quem pesquisa sério. Eu destaco isso no site, no Perfil do Google, no Instagram e no conteúdo — é um dos principais fatores de diferenciação entre você e clínica que só vende estética.
Me manda uma mensagem. Em 30 minutos te mostro exatamente o que seus concorrentes em Jardins, Itaim e Vila Nova Conceição estão fazendo — e onde seu nome está deixando de aparecer.
Quero o diagnóstico gratuito →